农资营销　从“心”出发

农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强，我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例，营销似乎越来越“玄幻”。然而在农资行业，营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销，需要从“心”出发。

通农家之“心”

农资营销从“心”出发，第一要通农家之“心”。投身农资行业，做起为农服务的良心生意，不做假冒伪劣产品，不坑、蒙、骗客户，这是做农资生意最起码的要求。

接市场之“心”

从“心”出发，第二要有接市场之“心”。营销农资商品，一定要将接洽市场之“心”定位准。

案例：有位经营农资生意大半辈子的霍先生，可谓是当地享誉一方的农资市场营销行家。他这些年来，生意做得稳，农资销得远，靠的就是熟接市场之“心”的本事。

“农民的种植种类被市场这颗‘心’左右，农民的种植是否随市场之‘心’变动了，种植作物品种发生变化，农资产品的营销之链岂有不变之理？”老霍说得句句在理。

他将不少精力放在做市场变化的调研与研究社区农民作物布局发展方向上，这些一条条联通市场之“心”的“血脉”，就是促动市场营销变化的敏感神经。他熟悉地掌握了市场“心率”，农资营销也捋顺了头绪，确立了与市场之“心”的联系。确定了随“心”而动，随行就市的营销模式，让自家的农资营销生意顺理成章地发展起来。由于年复一年地连接市场之“心”，让这位貌不惊人的老霍名扬乡里，俨然成为当地业界的一位营销代表人物。

联产研之“心”

从“心”出发，第三要有联产研之“心”。从事农资营销，卖出商品只是完成大半个命题，剩下的课题就是为商品农资生产与研发做贡献。由此付诸于研发生产的行动，就是农资商从“心”出发，联产研之“心”。农业发展需要什么？农民明天喜欢什么？本身就是农资经销商应该关注的课题。做农资生意，要带着热情，揣着责任，摸索出农民的期盼，了解农民对产品的新需求，将信息传递给厂家或者政府部门。经营者一举两得：赢得市场的同时也对行业做出了贡献，这也是农资营销的本分。

案例：不少专业生产薯类肥料的厂家，经常组织农资经销商就农资产品品种、质量、后续课题进行探讨，让农民应用之“心”、营销推广之“心”、厂家研发之“心”三心合一，使各自的“心愿、心智、心灵”心心相通，为自家农资商品的不断升级换代推开了又一扇大门。企业的薯类新品农资也成为一方农资市场的“香饽饽”。

宜将心比心

从“心”出发，第四宜将心比心。农业投入成本大、劳动时间长，“靠天吃饭”的特性使得农民有时难以回收成本，存在获益风险。不少农民在种植和购买农资产品时犹豫不决，就是因为在收益与投入上有心理阴影。

在为农服务的产业领域，从业者的“衣食父母”就是农民群体。处处将心比心地与他们做换位思考，立足于为农之“心”，站在农家之需、农业之求的位置，为农所思、为农所急、为农所望，发自内心地做农资营销，把经营愿望从寻求行业利润最大化转换为行业服务最优化。如此日积月累地真心、诚信服务，我们的农资经营市场就会“心有多大市场就有多大”，这是依托着农“心”、借力着农“情”、开拓着农“事”的必然前景。

哲理告示人们：“本质的东西是根脉所系。”农资人做农资的营生，唯有牢牢守住良心生意之底线，营销，从“心”出发。商道则通达远方，生意便久盛不衰！