2015中国肥料行业十大关键词之八：全产业链

如今的化肥行业卖的不仅仅是产品，还有农业技术，也就是2015中国肥料行业十大关键词之中所称的作物解决方案、全产业链。

传统的农资生态已经被取代，传统营销业已失效，移动互联、大户与传统农资结合，在新的领域当中创造出一种新的生态——全产业链。

科技改变农业，我们让改变发生！

2015年，我刊推出了系列“全程作物解决方案高峰论坛”。从中原的夏玉米到陕西的苹果，从内蒙古的马铃薯到两湖的水稻再到广西的柑橘。在我们的推动下，以作物为靶标的全程作物解决方案已经在全国燃起星星之火。

期间史丹利几乎全程参与这几场会议，无他，跟企业的定位有关。

2月2日晚，史丹利化肥股份公司发布公告，拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等的综合性农业解决方案，同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。

这并非个例，金正大集团与巨野祥瑞生物及朝阳农机专业合作社组建而成的金丰公社，由中农等18家化肥、农药、种子、农机、米业龙头企业发起成立的国内首家大型水稻种植合作社联社等等，都迈出了全产业链的步伐。其实，双赢集团也做的有农产品，只是目前集团下面的公司更加细分，肥料和农产品被分成两个独立的板块。

企业做出来的都是波澜壮阔的大动作，但是更接地气的，更容易做的恐怕就是区域大鳄——大经销商了。经销商试水全产业链的不少，他们大都只专注一个产品。大家耳熟能详的有：东北做大米的劲标农资何劲标，做茶叶的福建坤晟农业开发有限公司，专注于西瓜的台州农资陶维康，做“不二果”的陕西富钾农资掌舵人赵堃……

当记者问及为什么要做全产业链时，做小麦全产业链的廊坊绿园总经理杨春华表示，现在做农资竞争非常激烈，她觉得做全产业链让她有了尊严，有了价值。

杨春华别出心裁用农资营销4.0来形容农资营销，我觉得很贴切：农资营销的1.0时代，主要在于产品，人无我有；农资营销的2.0时代，侧重渠道、经销商，人有我优；农资营销的3.0时代，关注大户种植，你优我廉；农资营销的4.0时代，就要发掘产业链的价值了。