2015年中国农药行业十大关键词之二转型与出路

当生存困难了，就要寻找出路，所有的改变与创新，都是为了寻找出路，活下去才是硬道理。2015年中国农药行业十大关键词之二转型与出路。

2013年，当肥市冷清的时候，农药行业还是利润暴涨，一片利好，然而2015年的农药行业整体都并不景气，无论是外企还是国内企业。

零增长是农业未来的出路，农资电商的出现也是市场竞争加剧下和与时俱进的产物。困局重重，我们在今年更多的听到企业和经销商说该怎么来做，该往哪里走？

我们看到，有产品线单一的企业，以前靠一款牛逼的产品便可傲视行业，但今年却举步维艰，开始扩充产品线，全方位调整产品结构，迎合新的市场；有的企业以前什么产品都做的，变得开始了聚焦，聚焦在一种或几种作物上，做好作物解决方案，做精做细。

有的企业进行了市场的收缩，做好一个区域，一方市场；有的大渠道平台，掌控了种植的开端——土地，也掌控了种植的终端——农产品销售，同时做好种植过程的管理与服务，做起了农业产业链；也有越来越多的龙头企业在自建种植基地，完善产业链。

而终端的零售商，也感到了自己的危机，一方面在坚定自己不被淘汰的价值点，一方面又担心自己被淘汰。所以，有的即便没有看懂电商，也选择了拥抱电商，有的则走到田间地头，做深度服务，总之还想坐在店里等着农户上门送钱，那就相当于等死了。

资源整合与合作共生，成了行业的大势和出路。外企农化方面，随着随着全球粮食价格下降，利润被挤压，农业巨头正寻求强强联手，在产业的寒冬里抱团取暖，这将是十多年来农业的第一次大变革。

今年8月，全球转基因农业巨头美国孟山都第二次向先正达发起收购要约，价值470亿美元，但再度遭到先正达的拒绝。跨国种子巨头先正达公司正在与杜邦公司讨论，合并杜邦旗下的农业部门，而另一名知情人士称，杜邦同时也在和陶氏化工协商达成农业协议的可能性，以拓展其种子和杀虫剂的销售，这些均在协商阶段，还无定论。

在国内，新安化工与安阳全丰生物科技共同组建农飞客农业科技服务有限公司，双方将在中国航空植保领域展开全方位的合作，河南颖泰与农发种业重组上市，安徽科立华与安徽化工研究院重组，共同属于安徽省石油化工集团等等。

美立方智业机构首席专家沈祥丰认为企业正在由“博弈”走向“共生”。行业的边界在模糊，在植保会上，你会看到很多的肥料企业和农药企业都涉足或转向高端肥料领域，他们都在整合资源。

沈祥丰认为一方面是基于供应链重组的“横向一体化”，国内农药企业之间的联盟、外企与国内企业的联盟、农药企业与种肥械企业的“同心异业”联盟、跨界联盟将成为新的风景线；另一方面是基于终端价值实现后向一体化的农药企业与渠道的战略结盟，名企选名商、名品进名店。总之大家都在找寻出路，这说明单打独斗的日子并不好过。

在营销上，除了电商渠道创新外，还有一些企业进一步的终端下沉，三级联赢。如冠龙农化的“三级联赢”模式、泰宝生物的“三级联赢，股东众筹，大众创业模式”，丰信农业的丰信模式（可以上网了解）等，让企业的服务直达终端，并整合原渠道商的力量，这也是市场竞争激烈下的出路探索。