复合肥冬储到底还做不做？怎样做？

受累于原料行情低迷，2016年初以来复合肥冬储市场清淡。厂家虽然在推进冬储，但需求并没有明显好转，价格也缺少回升动力。面对低迷的行情，复合肥冬储恐怕得换换思路。

在当前国内外形势下，即便有短期刺激，经济也不会实现V型反转，可能会经历一个L型阶段。这个关于国内经济形势的论断同样适用于复合肥行情。

从近两年复合肥行情表现看，已经没有前些年的大起大落，取而代之的是四平八稳的随行就市。即便上游出现短暂利好，个别企业应声而动提高报价，但由于供过于求的产业形势，个别现象也很难主导行情走势。从去年年底到今年年初，复合肥持续疲软的行情再次印证了这个规律。往年淡季，复合肥多靠平稳的报价吸引经销商资金，但今年原料行情持续下滑，复合肥只能随行就市，企业报价一再下跌，致使行情持续低迷。

复合肥在化肥市场中不能独善其身，不仅因为是加工型产品，更深层次的原因是以45%等含量为代表的大宗复合肥品种，与尿素、磷铵、氯化钾相比，品种优势已越来越不明显。只要价格有优势，任何一种单质肥都有可能成为复合肥的竞争品种。例如今年尿素出厂价已低至1300多元（吨价，下同），磷铵和钾肥也跌至低位，春耕农民选择单质肥的可能性不是没有。

那么，复合肥冬储还做不做？怎样做？从目前市场走货情况看，虽然行情低迷，但东北传统备货并没有停止，这意味着市场需求依然存在。只要目前的产业格局没有被颠覆、流通环节没有大变化，淡储旺销的模式就很难改变。

然而，过去的节奏和做法显然已经不适应当前的状况。从经销商的角度看，冬储已经没有利润优势。对企业来说，就要找到新的吸引点来推进冬储。现在一些企业也在进行尝试，总体说有几种趋势：一是通过各种优惠政策吸引经销商提前订货，让利于经销商；二是加大农化服务力度，帮助经销商提高竞争力；三是给经销商提供金融服务。

虽然行情低迷，但不必过分悲观。市场低迷正好为行业理性思考和重新寻找供需平衡点提供了机会。

事实上，技术含量高、功能丰富、适应需求的新型产品受行情波动的影响较小，通过推广也逐步得到了终端用户的认可，复合肥产品结构调整初见成效。套用当下最热的提法，只要做好供给侧改革，就能适应需求的新变化。

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