快下班了，她又一次来到公司，从年前到现在，她来过多次了。很佩服她的执着。她说过，只要客户没有完全拒绝，她就会继续跟进。

她是做网络优化、竞价、关键词推广的。说实话，对于我们这样一家肥料公司而言，现阶段做关键词意义已经不大了。那么多免费的网络资源可以利用，何必去花那个钱？

尤其是销售部，更是不看好。都忙着渠道下沉、搞活动、做促销呢，哪里还会顾上。百度的关键词都懒得做呢，更何况是他们这家？也不是行业网站，针对性不强。几万块钱，似乎换不回多大的效果。真正在网络里找产品的人，有几个会随意搜索呢。

但是也不能说它没有作用，毕竟网络这玩意儿，说到底也无非是增加个曝光了，多露露脸儿罢了。曝光多了，肯定比不做好。

老板的意思呢，自然不会轻易否定。甚至谈到了做几个关键词，哪几个关键词。只是最后谈到价格、合同，猛不丁指向了销售领导不同意。

其实，很多人心里明白，有一种拒绝，是不会摆在明面上的。只是，偏偏逢着这么一个较真的姑娘。

她说，我是不会强买强卖的，但是只要客户不明确拒绝，只要客户不否认，我就会继续跟进。

2月月底那天，她来过，要老板给她一个明确答复。做，还是不做。其实，老板那天把她支到了销售部那里，那边已经明确回复：不做。

她一次次要的，无非是老板的一个做还是不做。其实有意义吗？哪怕你跟她说过多次，说对于我们这样的肥料公司而言，做这个意义不大。毕竟我们有行业网站，公司有官网、微信平台……

老板强调过多次：“免费的网络资源都没有利用好，怎么还会去花那个钱？”只是，只是，一句没有否定。她就会一次次地来。好执着的姑娘。

见她多次，她和我都有些不好意思了。说实话，如果这时候有朋友要做，我一定会推荐她的。只是，真的没有人打算做。

不想让她继续在这里空等，跟行政的领导说，他很吃惊。说“这么好的业务员，来我们公司吧！”

是笑话，也是认可。只是，看着这个执着的姑娘，心里也只有抱歉了。

想起一位销售经理的故事。因为重新划分市场，要丢失掉一个省外的客户。客户维护三四年了。每年做得量呢也不大，左不过一车货。他经常电话联系，聊聊最近的行情，谈谈新产品、报报新政策，过年过节的公司统一给客户礼品的时候，他都会自讨腰包维护这个客户。每年开会的时候，他都会特意拜访一次。

就这么维护着，这么坚持赚钱吗？答案是否定的，你说40吨大化肥能有多少提成呢。但是他依然就这么维护着，他说或许某一天，他就能上量了呢。如果这位客户转给其他业务员，考虑到每年的发货量，估计不会啰啰吧。

他痛惜着，宛若误发了上千吨货那么沉重。

不是每个坚持都能有好的结果，不是每个认可都能换来成交。但即便如此，很多人，还是依然选择坚持。

按理说，聊了那么多，在最后怎么也得放一个坚持成功的故事来励志。我们的生活中，大部分农资人身边都有这样的故事，想想还是避开了。

生活毕竟是生活，如戏却不一定场场精彩。在一个个或明或暗的舞台上，在一个个明亮光鲜的故事背后，依然还有很多寻常的小人物，坚持做着似乎并不明朗的事儿。

他们坚信，只要坚持，终会有柳暗花明的时刻。愿为他们点赞。

“这么好的业务员，来我们公司吧”，相信这句话多了，成交也就不远了，不在此处，定在别处。