业务员和客户心理所属重点

【农资电子画册网-营销策划】一、业务员作为厂家和客户之间的桥梁和媒介，关心的无非就是

1.发货（销售量即销售额）

2.回款（回款额与回款率以及回款速度与及时程度）

3.库存（库存控制率）

其次还包括铺货率（零售店），周转率(产品)、占有率（市场份额）等。

二、客户作为厂家销售产品的载体，关心的无非就是

1.产品质量（效果、性价比等）、

2.利润（价格策略、批发区间）、

3.推广难易度：主要关心的是厂家知名度、美誉度、信誉度、规模、原药有无及类别和规模

4.到货速度（对厂家而言就是发货速度）

5.区域保护

其次还包括返利、促销支持、产品包装与宣传等。

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