农药行业：整合资源常规药剂同样赚大钱

广州易合通农化供应链有限公司董事长杨炳尧，在线与网友探讨当前农药的市场形势时给我们的启示！

整合资源常规药剂也赚钱

从10年前广州润土成立，到2009年12月成立的广州易合通，经过9年时间，而易合通成立后短短两年时间便成立了肇庆真格和广东农易通两家子公司，并介入专业化统防统治及农资连锁。易合通旗下有如此多家公司多个品牌，操作不一，既做供应链又做制剂。在对话一开始，不少网友就迫切提问：成立这么多公司，它们之间是怎样的关系？

“这是公司发展战略的需要。公司发展到一定阶段，从最基本的贸易商发展为供应链管理商。”杨炳尧回答道，广州润土原先一直从事农药原药贸易和制剂的生产。而制剂生产及销售主要是丁草胺、乙草胺、乐果、敌敌畏、毒死蜱等常规药剂，利润薄，优势也没有江浙及山东原药企业明显。南方原药生产企业寥寥无几，却拥有诺普信、广西田园、惠州中讯、海南正业等众多国内着名农药制剂企业，其市场份额总和占全国的10%以上，但99%以上的原药都要依靠江苏、浙江、山东等地调入。他们强大的原药需求，为易合通带来极大的发展机遇。

目前，易合通与全国各大农药中间体、原药生产厂家合作良好，对上游厂家的原材料供应状况、开工状况等有精准的分析，很好的把握原材料和原药的供求关系，结合农药出口高峰和国内生产旺季的情况而进行科学采购，规模采购，降低了购买企业的成本。

同时，易合通对制剂企业提供需求预测、其他增值服务，让企业获得合适合时合价的产品，一句话：供应链管理就是使产品的成本最小，最具竞争力。比如在今年年初，公司根据湖南海利、荆州沙隆达因为工厂搬迁，而提前做好氨基甲酸酯类农药的储备；3月中旬上海原药出口会议前二天，公司就判断到草甘膦原药和敌敌畏原药价格要大幅上涨，而一下子向上海泰禾采购800吨草甘膦原粉和向沙隆达采购500吨敌敌畏原药。这些后来都卖给诺普信等南方企业，为他们节省了一些采购成本。易合通也就通过常规药剂走出一条新模式。

农药价涨四大因素决定

由于经常与上下游企业及经销商打交道，杨炳尧自然对农药行情很熟悉。现在到了年底，很多企业都在想办法收预付款，而经销商最关心的是手中如果付了冬储款，手中的货会不会贬值？还是像今年化肥一样价格一路上涨？

今年7月以来，农药原药价格开始一路上涨。对此，杨炳尧认为，基于原药企业产能、原材料供应、国家环保与税收政策等进行行情分析，这中间有节能减排、物价上涨，也有库存量偏低、出口量拉大的等原因。2012年上半年农药原药供应或将总体偏紧，价格高位运行，最主要有四大因素影响：

第一，环保影响产能。环保部制定的《农药建设项目环评技术导则》即将出台，特别是各省市对化工园区和化工企业的监管及处罚更加严厉。在农药生产大省江苏、山东，很多化工园区企业就处于停产或半停产状态，就连一些上市企业，也由于环保压力，产能远远释放不足。几乎所有农药企业都要加大环保设施和运营的投入。

近年来，国内很多农药原药企业都面临安全、环保原因需要搬迁，这直接导致诸多农药原药产能大幅减少。2011年，湖南海利、荆州沙隆达的搬迁，致使氨基甲酸酯类农药供不应求。草甘膦、吡虫啉、毒死蜱、乐果等的价格上涨都是由于环保因素的直接影响。

第二，国家金融政策。去年以来央行采取的稳健的货币政策、利率政策和汇率政策。这些使流动的货币越来越少，并且贷款更加困难，使得很多农药原药和中间体企业的流动资金出现问题，企业难以维持正常的运转和合理的库存。原来很多农药原药企业和中间体企业都能接受赊销和承兑汇票结算，现在只接受现款结算。这种现象直接导致交易更加谨慎，开工不足，旺季供不应求。

第三，出口因素。今年年初以来，很多农药出口出现淡季不淡的现象，直接拉动国内农药价格走高。由于印度等国家的环保因素原因，以前国内进口为主的原药和中间体出现倒转。毒死蜱、功夫菊酯、吡虫啉、甲萘威、克百威、氯氰菊酯等全年都偏紧。

第四，库存因素。由于这几年农药产能的过剩和进入的门槛较低，经销商、零售商等渠道数量大幅增加，直接导致社会库存居高不下。虽然今年年初以来，农药原药、包装、溶剂、运输等成本大幅增加，但经销商和零售商的库存较大，制剂的销售价格几乎没有上涨。

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