农药逐渐走向正规化

“团队建设、渠道开发与管理、产品定位和推广”，本次会议上出现频率、议论程度高的热点话题充分印证了一种观点：中国农药的“品牌化”时代已经来临。据了解，为提高c8论坛成员企业的产品策划及基层销售能力，增进相互学习和借鉴的机会，从而进一步提升成员企业的核心竞争力，经2011年9月该论坛北京峰会倡议，特决定年底在论坛参与企业内开展“年度最佳产品经理和最佳销售经理的评选”活动。据北京燕化永乐农药有限公司董事长、c8论坛秘书长蒋勤军介绍：“本次竞选最佳产品经理、销售经理的考核标准和必备要求是：是否能达到在塑造产品品牌、产品毛利贡献、开发新产品、协调内部营销等方面做出突出贡献；是否在客户开发、业绩增长、团队效率等方面实现突出。”“我国的农药制剂市场潜力巨大，但产品的同质化十分严重，竞争仍停留在低层次，销售网络进入门槛低，流通行业的发展给制剂企业提供了发展方向。”陕西上格之路生物科学有限公司副总经理刘建表示：“随着农民知识化、专业化、品牌化观念越来越强，新的病虫害开始出现且越来越多，对药剂持效的时间和防治效果也要求越来越高，因此农药企业必须认真思考，改变自己的生存发展方式。”“国内制剂企业目前存在的无序、激烈的竞争在产品竞争上体现得更为明显，制剂企业很多登记证不能发挥作用，不能搞多元化的品种，实际上就在于优秀产品经理十分‘稀缺’。”c8论坛主席、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国表示，制剂企业顶尖的产品经理需具备三种境界：

一种是布控趋势，就是规划和布控一个产品的未来；二是在布控的基础上，挖掘一个产品的卖点；三是在看似没有优势的产品本身造就出一种优势，即高层布控、中层挖掘和制造优势。 文章来源与农资电子画册网农资网：www.2888.tv
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