中粮化肥销售管理策略

【农资电子画册网农资招商-农资营销策略】中粮化肥有限公司是由临沂市粮食局改制成立，地处山东省临沂市，公司拥有固定资产0.5亿元，拥有职工300人，其中技术人员30人，占地面积52800平方米，年产各种化肥10万余吨，年产值9600万元针对中粮化肥经销商，还提供了一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、vcd奖励等活动。针对中粮化肥业务员，有创造性的推出了中粮化肥推销小组的团队作战的激励方式。同时为了保证中粮化肥营销的成功，强化中粮化肥销售人员行动管理，结合中国肥料市场自身的特点，员工特点，制定行之有效的中粮化肥管理策略，首先把第一线的中粮化肥销售人员分为wat(批发协助员)和dsd(直销员)，其中以dsd为主要力量，从事市场的直销工作。wat和dsd的工作内容主要包括中粮化肥客户拜访、中粮化肥线路管理、中粮化肥瓶箱管理、中粮化肥冰箱管理，货架摆设、pop张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。而与中粮化肥客户的货款结算工作，则由负责送货的司机兼做。你想学习和了解更多的农资类营销知识吗？你想了解更多的农资市场动态吗？请关注农资电子画册网农资资讯网【www.2888.tv】
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