初级农药市场，农药营销就是抢地盘

【农资电子画册网-营销策划】做农资营销就是抢地盘 我们往往会有这样的体会，就是发现了一个农资市场，很快的，这个农资市场就会有很多的竞争对手介入，要么是跟进的，要么是来洗牌的，要么是模仿的，不一而足。中国农资市场有一个基本特点就是;，快的本质含义是时间短。对于任何一个机会来讲，时间是最大的成本。如果你发现了机会，还要拖拖拉拉，等等再看，那机会就会别你而去。这样的例子比比皆是。反正有一条，你看准了机会，就要去抢地盘，抢到了，你就成为农药先驱和领导农药品牌；抢不到，你最少还可以进入行业前几名；最糟的是你只是把新农药市场开拓出来，但你没有去抢，结果你就成为先烈。先驱与先烈之间，差别其实仅仅在于有没有地盘。初级农药市场，农药渠道比农药品牌更重要。 在中国农药市场，推进农药产品占领农药市场的过程并不是通过农药市场手段建设农药品牌的过程。农药企业即使建立了农药品牌也无法使农药市场占有率获得提升。这并不是说农药品牌不重要;在中国，最终农药消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。在农药品牌知名度与渠道成熟度两者之间，中国农药企业首先都选择了农药渠道。农药渠道是中国企业成长中最关键的外部动力，农药产品在农药市场的认可程度同农药渠道建设有密切的关系。 但同时我们也要注意到，农药市场营销是要分阶段的，不同的阶段，有不同的重点。一个农药企业在初创起步阶段，要取得高速发展，品牌在中国的魅力似乎还不能达到推动企业发展。初级阶段，渠道驱动力是企业成长的主要动力，要以渠道驱动企业发展；相对地，随着农药企业通过渠道和产品将农药品牌逐渐被农药消费者和最终用户所接受，加之对品牌的持续投入经营，品牌才逐渐产生了巨大的拉力来带动渠道。初级阶段的渠道推动力的形成要素，主要源于以下几个方面：首先，创新产品是渠道动力之源。强大的产品力是渠道推动力的根本要素，农药企业的产品是否代表一个新的品类，该农药产品是否是该品类的;第一;，是否具备创新价值，拥有巨大的市场潜力，等等。这一地板新类别，一上市，即获得渠道的追捧；其次，企业的营销团队和销售政策也是渠道动力的重要元素。可见，农药企业营销团队的人品、人脉、能力及素质，都是渠道动力的要素。同时，农药销售政策也至关重要 ，能否给经销商赚钱提供空间，能否有各方面的保障，都是农药经销商考虑的因素；第三，渠道的数量构成渠道主动力。初级阶段，农药渠道数量比质量更重要。当然，我们不是认为农药渠道质量不重要，而是认为农药企业在保障基本的渠道质量前提下，在保障渠道质量不出大的纰漏的前提下，渠道数量、经销商数量、终端数量、分销的密度，是决定农药企业成败的关键。总之，在初级阶段，市场渠道驱动农药企业，带动品牌发展；发展阶段，品牌拉力和渠道推力基本相当，互相推拉带动企业发展；到了农药市场成熟阶段，渠道基础已基本成型，这时，农药品牌驱动企业，农药品牌可以带动渠道发展。我们现在讲的是初级农药市场，因此，事实摆在眼前，要以农药渠道作为驱动力，既如此，则必须创造能取得动力的渠道。初级农药市场渠道的动力来自于数量，而不仅是质量。中国地大物博，地区经济和地区消费习惯差异巨大，农药企业是否能够有一套网络覆盖各个地区，把自己的触须延伸到各个消费者面前，即分销网络的密集度与分销网点的数量，就决定了企业能否把产品放到消费者的面前。只有把产品放到消费者面前，才可能产生销售，企业才可能成功。于是，我们可以得出结论，初级农药市场，农药渠道比农药品牌更重要，农药渠道数量比质量更重要，只有展开强大的抢渠道地盘的运动，把渠道的触须伸到全国的角角落落，农药企业才能成功。全国地盘比区域地盘更重要笔者一直主张，不要把中国当作一个国家来看待，而应该当作一个大洲来看待。光是一个省，就比欧洲的有些国家还大得多。二十几个省，就相当于二十几个国家的面积。这还只是面积上的差别，更重要的是，在地区经济、消费习惯和文化心态上，都有很大的不同。首先，各地区的文化和消费习惯有很大区别，四川人喜麻辣，华东人喜甜，广东人喜清淡，北方人爱面食，南方人吃米饭，各种消费习俗交汇，形成一条消费的万花筒走廊。其次，中国的经济呈阶梯状分布，沿海地带已经走上小康，与全球化接轨，现代超市终端已相当成熟；而中部地区还处在工业文明与农业文明交汇的阶段，超市终端与流通渠道混合发展；广大西部地区，还深深地扎根在农业文明的泥土中，现代农药渠道只在大中城市存在，而整个地区的农药渠道类型还是以流通渠道占据主流。在区域经济、农药消费习惯和农药渠道发展程度的种种不同基础上，作为一个想进军全国农药市场的农药企业来讲，是该细分某一农药市场呢？还是应该占领全国农药市场？如果要占领全国农药市场，又该先从哪里下刀呢？我们认为，在农药企业发展的初级阶段，对一个有雄心的农药企业来讲，细分某一小农药区域市场是不明智的。进军全国农药市场势在必行。初级阶段的农药企业细分小区域市场存在几个风险：第一个风险，你可能跑到没有猎物的农药市场打猎，枪法再好，收获有限。你所选择的区域农药市场，可能并不是你产品的潜力市场，一旦选错，后果不堪设想。即使你把地翻了100遍，仍然不会掏出个;金娃娃;出来，因为这块地本来就不出产;金娃娃;啊。即使你翻了个;金娃娃;出来，也是个小金娃娃;，不能帮助农药企业快速壮大。在中国农药市场，不壮大的农药企业，抗风险能力弱，极容易被消灭掉。你想卖好自己的产品吗？你想做好农资销售吗？请关注农资电子画册网[www.2888.tv]
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