农药销售渠道有什么特点？

传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理） à二级经销商à三级经销商à零售商à消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。品牌缺乏：所谓品牌是指忠诚度，知名度，美誉度，满意度都很好的产品和企业，具有品牌的产品，成为消费者的首选。农药企业走品牌经营的不多。行业内“作企业”的多，“作产品”的多，作“品牌”的少，至今还鲜见具有全国性，影响力强的知名品牌。我们认为品牌和短期效益产生矛盾时应以品牌经营为重心，获取长期利润。我国是一个农药生产和农药需求的大国，有2000多家农药生产企业，但大多企业规模小，产能低，产品高度同质化，导致产品缺乏卖点；少高效，低毒，低残留的绿色环保型农药产品。表现如下：1、产品结构失衡，同质化严重：杀虫剂多，杀菌剂，除草剂少；仿制农药多，创制农药少，缺乏新产品开发；复配农药多，原药开发少；兼治农药多，专用农药少；2、产品外观包装同质化严重文章来源与农资电子画册网农资网www.2888.tv
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