农资农技双连锁模式下的“铜川速度”

10月31日，晴朗的天气里透出一丝秋天的寒意。在铜川市王益区黄堡镇益民农资连锁有限公司办公院落内，几个年轻人正在忙着打扫卫生。作为铜川市12396创新示范基地建设项目之一，这个小小的院落，又将迎来铜川市科技系统的主要负责人参观学习。自2010年5月正式运营以来，虽然只有短短一年多时间，但益民农资连锁有限公司已在铜川市拥有了78个直营网点、40多人的专家队伍，组织科技惠农 培训班培训农户2000多人，印制免费农作物种植彩色图谱等各种农技资料上万份送给农户……先后被授予“省星火科技12396大荔模式推广企业”、“省级 农业科技专家大院”、“市级诚信守法农资经营单位”、“为农服务经济组织先进单位”等众多称号，成为全省各地市中推广大荔模式速度快、效果好、有创新的典型。结缘源自一份信任“其实我对这个行业并不十分在行，但是我能感觉到这肯定是好事，不只是经济上，还有社会效应。”提起涉足农资领域，益民农资连锁有限公司董事长刘铜利坦率地说。这位46岁、铜川土生土长的陕北汉子，在未创办农资公司前，在矿山里呆过，在生意场上闯过。说起创办农资连锁公司的渊源，身为铜川市和王益区政协委员的刘铜利说，便是那份王益区政府对他的信任。“当时说这个事，我们也在考虑。农资公司不同于一般的公司，要经常和农民接触，常下农村，所以要找能吃苦愿意干这行的，当然也要有雄厚的资金。刘铜利便是合适的人选。”曾是王益区科技局局长，现为区统计局局长的刘春喜，回忆起当时的情景依然记忆犹新。经过多次商谈和调研，最终，刘铜利将原先的生意转交给弟弟，接过了这个差事，投资500万元，创办起“让益于民”的益民农资连锁有限公司。继承基础上的三大深化益民公司的运行模式借鉴的就是大荔模式。但任何一种模式只能借鉴，不能单纯复制。推广大荔模式的益民公司，便在继承大荔模式的核心基础上，结合铜川实际进一步深化，使农资农技双连锁的模式更具可操作性。深化一：直营店开在了农户家。以往的农资市场鱼龙混杂，农户一旦受骗难以维权，而有了正规的农资公司，首先便在产品质量上有了保障。益民公司扩充了大荔模式建设多层级销售网络的思 路，将直营店开在了农户家，省下了找门店装修的投入，同时配货到村，节省了15%左右的成本，不仅保障了产品的质量安全，也最大限度地降低了农资价格，让 农户真正享受到实惠。实际上，大荔模式之所以得到推崇，最重要的便在于在这种模式下，更加有利于政府监管，净化农资市场。印台区红土镇肖家河村的肖王朝家便是益民公司在这个片区的直营点。平常妻子在家干干农活，顺带把这个生意兼顾起来。如今，村里的农户不用再像以前那样跑上三四公里路去镇上买农资，只需用的时候来他这里现取就成。去年光这个店就给他带来了2万多元的收入。深化二：细分专业加强农技服务。记者在益民公司采访时，正好碰到了吕家崖村村民吕志刚。“咱种了一辈子地咋能想到自己不会种地！”今年春天，老吕家的麦苗没有像往年那样返青，而是泛 起了黄色，且迟迟不见好转。正当他在地里发愁的时候，碰上了下乡指导农技的程玲玲。这位刚从学校毕业不久的大学生主动告诉老吕麦苗发黄的原因，并免费赠给 他富万钾叶面肥。抱着试试看的心态，老吕用了玲玲推荐的肥料，两次喷施后果然有了好转。如今他不仅和玲玲成了好友还成了村里活脱脱的宣传员。除了像玲玲这样的农技“新兵”，益民还有不少资历颇深的老专家。今年65岁的伍孝贤是铜川有名的果业专家，退休后不久就被返聘到益民公司当起了农技指 导员。丰富的从业经历让他对果树的每一个问题都了然于心。在益民的这段时间他跑遍了全市的果园，下田间、开讲座，前不久才刚刚去村上给村民指导如何帮果树 保叶。在益民像他这样的资深专职专家有10来位，兼职的更多，为农户带去了更具针对性的指导。深化三：加大与专业合作社的联系使保障和示范作用更加明显。孟姜塬村是铜川有名的桃产业基地，年产量2000多吨，大部分农户的主要收入就是桃子。以前村民在使用农资方面主要靠经验，化肥也多是施用尿素之类的常用肥料，往往投入成本高，效果还不好，加之农户传统管理技术落后，致使果品品质退化。益民公司成立之初，便主动和孟家塬兴果合作社联系，通过专家加强对果农的技术指导，并提供果树专用肥料，使果品质量转好。“有专家指导，我们也做到 了早防治、少花钱。今年用的复合肥，不但比原来一亩少投入100多元，效果也好，桃子商品率提高了10%。”合作社理事长石泳高兴地说。今年他们的桃子3 个就卖到了12元。8月份，孟家塬的“孟姜红”桃子通过了国家有机食品认证。招揽人才，期待振翅腾飞如今的益民公司，已在铜川市拥有了广泛的销售网络，也渐渐打出了名气。铜川市种子公司因为没有完整的销售渠道，早早就和益民公司联系，借助益民的销售渠道，种子直接送达农户手中，避免了农户买高价种、假种，有效保护了农民利益。“其实做这一行就是要搞好科技服务就好比好商品要有好服务，销售才会更好。”谈起未来，刘铜利平和地说，两年后，益民公司要发展成辐射陕西西北部的大 型农资连锁公司，同时开展更多科技惠农活动，建立起专门的农产品销售渠道和物流，不仅在农资农技上帮助农户，还要在销售上帮助农户。“不过就目前而言，我 要尽力提高员工们的福利待遇，多招一些愿意来这里的专业人才，加强我的团队，这样公司才能做大做强”，刘铜利爽朗地笑着说。更多市场信息尽请锁定电子画册网农资网农资与市场栏目！【www.2888.tv/nonzi/】
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