销售攻略之变废为宝

任何产品都不是十全十美的，要把产品的缺点转化为优点。区别在于程度上，指鹿为马是要把副作用这个“鹿”说成是“疗效”的马，但毕竟是鹿终究非马，在宣传上自然不敢过于造次。而变废为宝则要把一些本无大碍的小缺点摇身一变，当作产品的主要卖点进行大肆炒作。

记得去年有个背单词的学习机叫做xx星，运用营销手法很是火了一阵子。据了解，这个东东质量并不怎样，有一个非常明显的缺点，就是噪音非常大，很是影响学生的听觉。这本来是一个硬伤，销售中大大的劣势，可营销人恁是厉害，凭空独创了一个“仿真环境”的概念套用上去，于是，嘈杂的噪音成了有利于学习的“仿真环境”，缺点由此摇身一变成为大大的卖点。

这就是销售之变废为宝

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