浅析2011年化肥市场你真的伤不起

2011年已经结束盘点2011年度农资行业让人长精神的事情似乎不多。从2008年市场下行以来所形成的诸多问题不仅没有彻底解决反而是愈演愈烈甚至成了常态化。比如一直面临上游原材料成本上升、下游产品价格难上调的尴尬；比如基层经销商过去多年形成的到季节就拿货的热情早已归于沉寂等等。

那么今年呢？似乎也不见多少利好消息。化肥电价提高各项综合成本上升化肥出口关税越收越紧国际经济形势沉疴难起农村城镇化越来越快……

化肥市场迷茫沉闷销售疲敝无力

化肥市场从去年9月底开始进入迷茫直到今天整个化肥市场依然保持着沉闷的景象。当前的化肥市场将要走到哪里？是继续保持现状还是化肥价格再次下滑还是开始活跃？我们有必要进行一下解读。2011年9月底受国家出口关税的影响磷酸二铵磷酸一铵复合肥复混肥的价格就开始下滑中原经销商主要是清理库存宁愿少卖也不剩货。各个化肥生产厂家虽然出台了销售政策最大限度地提高客户的积极性但是效果并不好。在化肥界里是降价呼声一浪高过一浪都在喊2008年又来了。在这样的市场环境下中原的秋季销售就草草收场了。2011年10月上中旬无论是经销商还是生产商都在默默地等待。时间到了10月底东北市场的经销商到了开始冬储的时间了化肥生产厂家为了提前占领市场吸收客户的资金针对性地陆续出台了销售政策绝大多数是汇款计息不定价格在这样的市场环境下部分厂家吸收了忠诚客户的资金。中国的磷复肥会议终于在11月4日召开了各个生产企业和化肥经销商满怀希望的参加了会议但是到会议结束时也没有发现以后的化肥走势经销商们失望地离开了西安。东北市场冬储不得不开始部分生产企业开始出台销售价格一般硫基复合肥低端报价2550元高端报价2650元。由于经销商对市场没有信心即使进货也是比较谨慎不敢多进。下面分别作进一步分析。

尿素市场继续走稳

来自山东省农业生产资料有限责任公司的消息由于尿素价格相比往年来看一直处于较高水平商家碍于采购风险一直谨慎观望厂家迫于成本压力挺价意愿强烈所以市场一直呈现着僵持状态。而部分地区面临春节前后用肥备肥期逐渐缩短但社会库存一直处于较低水平随着低端成交价逐渐向2000元/吨靠拢下游商家心态略有松动近期询价采货者陆续增加因而厂家近期出货稳定局部成交明显好转。不过目前行情仍显敏感厂家也在不断积累后续订单短期价格虽存涨价意向但后劲不足。

另据记者了解山东个别厂家因2011年12月28日以2020-2030元/吨的低端价格成交订单较多成交略有上涨。但山东、河北、河南大部分尿素厂家成交情况仍然平淡主流出厂报价基本保持稳定其中山东、河北出厂报价2050元/吨（2011年12月29日报价下同）上下少数低端2020元/吨河南地区主流出厂报价2040-2070元/吨。苏皖地区市场成交起色不大主流价格经过周初的一轮下调以后暂时保持稳定。综合来看由于近期尿素价格一直在较高水平小幅波动市场观望情绪有所减弱部分经销商及复合肥厂开始有逢低采购的意向如果近日出手采购增多的话主流行情有可能逐渐趋稳甚至小幅反弹。山东是尿素生产、需求大省因此市场要需密切关注山东等地厂家接单情况。

二铵冬储发货缓慢

国内二铵行情基本平稳出厂报价小幅波动部分厂家维持高报价。目前64%二铵主流批发价稳定在3250-3300元/吨；57%二铵主流出厂价在2800-2850元/吨；东北地区64%二铵到站价在3200-3250元/吨。二铵冬储市场发货量缓慢增加预计节前市场到货量不足用量的40%节后将出现采购高峰。由于受春运影响部分大经销商开始拿货企业针对大户发货仍以低价为主目前较高价格成交平平。二级以下经销商仍处在观望状态。后市预测：市场走势瞬息变化二铵后期主要以平稳上涨为主企业提前集港和节后集中采货是主要推手。

钾肥市场平稳运行

钾肥市场仍旧低迷平稳运行60%红钾港口价格3000-3050元/吨；60%白钾3100元/吨；60%国产钾3100元/吨出库。从下游需求来看复合肥厂受经销商打款不积极影响市场很难完全启动在整体行情不明朗的情况下经销商备货有限采购量小。从钾肥供货量来看2011年1-11月氯化钾进口总量在615万吨国内钾肥产量在360万吨左右据悉目前钾肥社会库存量在300万吨左右钾肥供货量不足。业内人士预计短期内钾肥市场将以小幅震荡为主。

企业像一张饼两面受煎熬

作为肥料基础原料的尿素生产企业多年来一直处于成本价销售的窘境企业生产一吨尿素的完全成本在1930-1980元/吨左右；而据记者了解2012元旦后国内重要的煤炭生产商晋煤、阳煤两个大煤炭集团已经有了上调内部煤价的计划如果按每吨无烟煤上调100元计算尿素生产企业的吨成本将突破2000元大关。在此背景下过去企业为提升销售业绩和抢占市场常采用的“价格战”今年也许不再会集中出现。此时企业肯定有意借助煤价上调而炒作但企业也是两难：调价后能否被市场接受？一旦涨价不被认可很可能再次降价。如此一涨一跌后损失自然要算到企业头上涨价也就得不偿失。因此多数企业选择在2000元/吨价位挺着、熬着。

而多数经销商对此价位心存期待很可能进行一定量的采购而生产企业则会根据结单情况来确定是否降价供需双方就这样在僵持中迎来新的一年。

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