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80后美女农资梦


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2012年6月27日      阅读次数:

其实已经是第二次见到张红艳了,第一次是在年初金正大优秀经销商大会上的惊鸿一瞥。因为当时有其他的任务,只是握手致意,并没有深谈。

她绝对属于让人惊艳的那种人,眉目如画,年轻漂亮,穿着时尚得体,未语先笑,接人待物皆有分寸。按说这样的人才,应该是从事时尚工作的,却在农资行业做得风生水起。正是这样的反差引起记者的好奇,想更多的了解她背后的故事。在金正大的撮合下,这场期待已久的采访终于成行。

19岁勇挑大梁张红艳生于1980年,像所有八零后一样,在蜜罐中长大。而张红艳又比其他八零后幸运,她从一开始就选对了从事的事业--农资;也选对了一生的伴侣和事业伙伴。

年轻人都不会甘愿永远过着“寄人篱下”的生活,况且像张红艳这样有着雄心壮志的80后一代!张红艳终于迎来了自己单干的日子。相较同龄的那些还沐浴在象牙塔里或在父母膝下撒娇女孩子,张红艳多了份担当和气度,年仅19岁的她离开供销社开创自己的事业。

作为独自担当独自经营的新人,能够想象得出张红艳创业之初的艰难与纠结,只是性情开朗的她在讲述中总是一脸阳光,察觉不到丝毫困顿。

张红艳的长处在于她对客户的诚信和真诚,她会不厌其烦的给客户介绍产品,帮助客户进行选购,她的和客户的每一次交流都赢得了客户的好感。正因为如此,张红艳的生意渐渐兴隆起来。

通过几年的经销,客户群体越来越庞大。张红艳发现,现有的品类已经满足不了客户的需求,既然做农资就得农药化肥两个品类都得做,否则满足不了客户的一站式购物的需求。而自己经营农药这么长时间也遇到了发展的瓶颈。经过深思熟虑,2007年张红艳决定将业务重心转移到化肥上来。

金正大是第一选择虽然决定将重心转移到化肥上,但是怎么选择需要费思量。既要差异化又要有潜力,话虽简单,但是这样的要求不能算低。

有相熟的业内朋友向张红艳介绍了两个品牌,其中之一是金正大。张红艳凭借自己的眼光毫不犹豫地选择了金正大,张红艳说,她选择厂家看几个方面,是不是差异化,有无卖点,广告支持怎样,有无技术服务,是否帮助拓展市场。

通过调查,张红艳了解到:金正大推广的是缓控释肥,省时省力,且金正大是国家标准的主要起草单位,树立了同类产品第一品牌的形象,是个绝佳的卖点;金正大的“沃夫特”由宋丹丹代言,在农村很受欢迎;金正大的示范田做得也很好,可以起到以点带面的作用;另外,金正大的业务人员也长期在市场一线,给代理商很大的支持和帮助。

张红艳觉得,有好产品,厂家的支持到位,厂家也有明确的发展战略,和这样的企业合作定然会带领自己走的更快更远。

张红艳毅然代理了金正大的“沃夫特”,通过厂商的共同努力,买服务车,配备专门的业务人员,下乡宣传,培养示范户,建立了相对稳定的推广网路,终于将产品铺了下去。秋天,用了缓控释肥的农民看到自家的玉米棒子比以往更加饱满肥大,喜不自胜,高兴地给奔走相告,看着农民发自心底的欣慰,张红艳对沃夫特更加充满了信心。

春种一粒子,秋收万颗粮。张红艳的努力得到了回报,第一年销量500多吨,算是打了一场漂亮仗。恰逢金正大鼓励推广缓控释肥,年底,张红艳得到了去日本考察日本推广缓控释肥经验的奖励。

良性的循环往往带来更大的发展。现在沃夫特的销量已经增长到了2600多吨,网点也已经增加到60多个。

诚信经营营销有道能让客户死心塌地地跟随,只有好产品还是不够,还必须有一套先进的行之有效的营销手段,帮助客户,团结客户。只有这样才会形成良性发展,客户才会源源而来。

客户分级,提供差异化服务2007年,张红艳开始公司化运营。当开始公司化运营的时候,当公司的发展走向规模化、正规化的时候。如何管理二批商,开发有潜力的客户,防止客户流失,提高客户满意程度,就成了公司的工作重心。

张红艳觉得客户分级,实行差异化的设置,为客户提供差异服务。针对不同级别客户,采取不同的市场、销售策略。张红艳将下面的网点建设分为a、b级客户,对a级客户大力扶持,他们是市场运作的基石;对b级客户是企业未来利润的来源,是开发新客户的主流方向。

什么样的客户怎样对待?一目了然。也减轻了管理成本。

张红艳和金正大联合开经销商会议,增加二批商的凝聚力和归属感。年底给网点开表彰大会、茶话会、带领二批商考察学习,组织二批商到金正大参观交流等等活动。现在客户都觉得张红艳年轻有新思想,跟着她干有前途。

不赊欠,将预付款进行到底做农资的几乎都尝过赊销的苦楚,也都对赊销深恶痛绝,但是拒绝赊欠却并不是件容易的事情。张红艳说她的客户都是打预付款,没有赊欠的情况。究竟怎样才能让客户心甘情愿地将预付款给你呢?

张红艳自然有她的方法:张红艳将会议营销演绎的淋漓尽致,年前的总结、茶话会开得有声有色,然后出政策,收预付款;不断给客户灌输“我需要互相帮忙,你需要互补所需”的观念,将客户和自己连在一起,共进退。

张红艳说她能做到不赊欠还有其他原因,就是沃夫特品牌的力量,还有沃夫特的宣传策略使然。沃夫特最早的宣传走的是自下而上的策略,直接到农户那里,发传单,设立示范田,最后再到店,到二批商。

品牌的力量加上和二批商同舟共济的观念面前,赊欠问题迎刃而解,听着张红艳侃侃而谈,真有些谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉。

诚信为本,有责任有担当马云在谈到企业家、商人、生意人的时候说,企业家、商人和生意人有什么样的区别?企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。但是无论做什么,你必须有一样同样的东西,那就是诚信。

张红艳也在践行着上面的言论。

在柘城,市场原来有100多家农资商店,现在只剩70多家,而张红艳又是其中的佼佼者。谈及自己的经验,张红艳坦言,她和老公都是实在人,用诚信来经营,客户觉得与他们共事不吃亏,说到底还是对他俩人品的信任。“如果别人对你的人品产生质疑,那你永远也做不起来。”

张红艳凭借自己的真诚赢得客户口碑,她的客户就会在业内给自己的朋友推荐,通过客户带客户,张红艳的生意迅速在业界扩张起来。生意扩张的同时,张红艳觉得自己的责任更大了,担当的也要更多。

2008年春天,沃夫特下乡扶贫,其中有一户,家里男人过世了,公司就给那家的女主人送去了几袋复合肥,女主人拉着张红艳的手,流着眼泪说感谢。张红艳说,扶贫时的那种感动让她永生难忘,当时就觉得只要能帮助乡亲们,挣不挣钱已经不是最重要的了。

今年,张红艳又自费买了机播耧,给农民提供免费施肥的服务。

这就是张红艳,永远对生活充满热情,永远保持微笑,永远不断追求事业的尽善尽美。

脚不能达到的地方,眼睛可以达到;眼睛不能达到的地方,梦可以先到。把对未来的无限憧憬和慷慨都给予当下,不断由优秀走向卓越,前方的路便不再遥远。

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