农药客户的开发

（1）寻找购买农药的客户 主要包括以下几个方面的手段。 ①客户访问； ②广告搜寻； ③会议寻找； ④老客户转介 ⑤参加各种农药会议； ⑥电话寻找； ⑦权威人士推荐等。 选择客户的标准 ①合作态度：合作是双方互相选择的结果，只有态度积极、有诚意，合作才能长久。 ②经济实力：自由资金、信贷、现金流以及负债情况等。 ③客户网络：网络健全、覆盖面大，产品推广语销售的速度就快，也是客户最有价值的一方卖弄。 ④销售能力：年销售额、在当地所占市场份额、控制市场的能力等。 ⑤推广能力：新产品的推广及市场开拓能力等。 ⑥信誉度：选择客户时，安全第一。在业内的信誉情况、口碑状况、有无拖欠债务等。 ⑦知名度：在业内的影响力，农民的信任度等。 ⑧经营规模：门类、品种种类、数量等。 客户的选择。要根基不同的产品类型、不同产品的生命阶段、不同的市场请鲁昂及企业的营销策略来进行客户选择。客户的特点及市场开发的具体目标来选择渠道内的网络客户，并制定明确的销售和市场开发目标，签订市场开发和产品的销售协议，明确各方的责、权、利。 客户的调整。每年都要根据市场开发和销售目标的完成情况、同款状况、销售政策的执行情况、忠诚度、农民的反馈等，对网络客户进行适当的调整，优胜劣汰。 建立奖惩制度。对完成或超额完成目标的客户要给与一定的物资或现金奖励，在促销政策以及供货商给予更优惠的待遇。对于没有达到预期目标和不执行网络规则、i啊哦手策略的客户，要给予经济处罚甚至淘汰出局。
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