农药销售渠道的评估与确定

在农药销售渠道确定之前，首先要对现有的销售渠道进行认真细致的聘雇，按照这种销售渠道的模式，是否达到我们的某一产品或产品组合的销售目标，是否具有可持续发展。在进行销售渠道评估时应该主要考虑以下一些因素。 保证销售额的最大化。建立良好的销售渠道就是为了尽可能提高市场占有率，更多的小手指i及产品，因此销售额是评估渠道的首要因素。 销售成本尽可能的低。渠道成本的高低直接影响到企业的经济效益，因此必须尽量控制渠道成本投入。 保证渠道中各方利益的最大化。经济利益是渠道畅通的保证，没有一定的直接和间接经济利益是无法维持渠道的完整性，因为组成渠道的各级经销商最终目的是要获取经济利益。 渠道面要宽，但路径要短渠道的覆盖面越宽，市场占有率就会越大；渠道的层次越少，成本九月底、利润率就越高、反应的速度就越快。 恩局产品的特点。不同的产品可以采取不同的销售渠道。比如新产品与老产品、利润高的产品与利润低的产品、畅销的产品与滞销的产品都要选用不同的销售渠道。 根据客户特点。在农资市场中各个经销商的文化程度、技术水平、经济实力经营规模、销售网络、推广销售能力、信誉度等独有很大的差别，因此在组建销售渠道时一定要综合考虑经销商的特点。
http://www.2888.tv/news/14226.htm
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