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“成功谋于展会,致胜出自细节”企业参展28届中国植保双交会技巧


来源:农资1号网      分类:农资行情      时间:2012年9月17日      阅读次数:

以下是第28届中国植保双交会将于11月28日在郑州举办的相关信息。本次展会将于2012-11-28河南郑州国际会展中心开幕。

企业参展28届中国植保双交会技巧
中国植保信息交流暨农药械交易会”(简称“中国植保双交会”),目前大会己形成良好的品牌,己成为全国植保技术交流、农药械市场信息沟通和新产品展示的专业盛会,成为植保推广系统的节日。其参展范围涵盖农药肥料、农药原料、中间体、园林植保产品,植保机械、包装机械设备、生物质能源、媒体信息等农化行业整个产业链,业内人士亲切地称之为“全国植保会”。“中国植保双交会”是目前中国唯一一个信息量最全、内容最丰富的平台,企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外,还是了解市场变化的最佳途径,市场上什么样的产品最受欢迎,竞争对手的各种动态,这些都将是“中国植保双交会”带给你最有价值的东西,这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。
参加“中国植保双交会”是农化行业企业最重要的营销方式之一,也是开辟新市场、树立品牌的首选方式。在同一时间、同一地点使中国最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它任何的场合是找不到的。通过参加“中国植保双交会”,可以迅速全面地了解中国农化市场行情,试销新产品、推广品牌,与新买家直接接触,从而达到了解中国农化行业发展趋势、推销产品、占领市场的目的。同时,“中国植保双交会”作为企业与经销商、政府与企业的一个中立场所,不属于买卖任何一方,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛也是企业在开拓市场时所需的。
对于参展企业来说,应该进行的准备工作很多,一年一届“中国植保双交会”参展就是抓住一个机会,绝对不可以浪费,所以参加“中国植保双交会”如何达到最好的效果是每个企业最想了解的。
无论哪个行业企业参展有基本目标(展示)、产品目标(推广)、价格目标(了解市场)、宣传目标(品牌)、销售目标。通过参会促进销售是最终的目标,但并不是“中国植保双交会”上的最重要的工作。组委会通过与众多企业沟通调查认为,所有参展企业都表示要达到宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的,但其中70%企业认为结识新客户维护老客户关系是参会的重要工作。展示只是一种手段,但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。所以企业确定参加“中国植保双交会”并明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施,以下措施是最基本而必要的:
企业参展28届中国植保双交会技巧
1、详细了解“中国植保双交会”展会概况
工具:参展过程中需要的工具很多,组委会能提供的有哪些,有多少东西是需要自己准备的。这细致到交通、运输、桌椅板凳租赁、水电等,要详细了解,避免在展会时再寻找调配就未免太仓促及增加费用。
活动:历届“中国植保双交会”都会举办开幕式、信息发布会、政策及营销高层论坛、答谢晚宴、各类企业会议峰会等多种活动配合展会造势,做好计划安排,如果能深度参与这些活动,将会得到更多的信息和更广的宣传途径。
广告:历届“中国植保双交会”的广告宣传方式多种多样,对大会及举办地展馆熟悉的企业将会获得更好的宣传效果。
2、充足准备工作
费用预算:参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、人员交通、食宿费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。
展览资料:宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具,企业要想得到好的宣传效果,展览资料非常重要,可以展现一个企业的水平和实力。
参展人员:合适的参展人员,将能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件:对公司的产品和技术有较深入的专业知识;自信、适应能力强;性格外向、易于与人交谈沟通。
参展服饰:直观形象是最有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,一方面代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。
布 展:展位就是战场,有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究,不是花钱多就一定好,怎么通过展位突出个性特色,在众多的展位中引人注目,同时能突显企业目的,推出产品或者提升形象。
3、观察展会动向
历年“中国植保双交会”举办地都成为众多企业最为关心的问题,也是企业考量参展因素之一,因为好的举办地不仅仅是参展便捷,最为重要的参会客商质量与数量,而参会客商质量与数量直接影响着企业参展最终目标。
除了以上这些基本事项外,还有一些小细节需要注意的,虽小却很能体现出整个公司的层次和素质,历届“中国植保双交会”很多参展企业在一些细节上需要加强,比如说吃饭,参展工作人员一般都吃盒饭,但在哪里吃就是个问题,有的企业在这方面非常注意,会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭,而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃,整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了,这虽然不是个大问题,却能使观者直接对企业有一个评判认识。再如说困扰“中国植保双交会”参展企业及组委会多年的一个问题—展台音响问题,个别参展企业对唱,拼音量,搞得整个展馆噪音不断,不仅仅隔壁企业意见很大,参会经销商也是厌恶之极,产生的只能是负面效果。如此多的细节失败,不仅仅是大会多年积累遗留下来的诟病,更是个别参展企业素质低下的表现。从本届大会开始,组委会将联合相关部门、搭建企业等制作相关规定来减少这样的问题,规章制度需要大家共同遵守执行,希望广大的参展企业能理解、配合组委会共同创建一个和谐的展会氛围。
如今,每年年底的“中国植保双交会”已成为全农化行业共同期待的盛事。我们深信,在主办单位、参展商、专业观众三方共同的努力,共同改变观念,营造更好的展会氛围。组织者需海纳百川的胸怀,博釆众家之长,举众人之力,同时抓好参展商与专业观众的服务,方可成就盛会。参展者立足这个行业共有的平台认真策划,提高细节,定会决胜千里!
组委会温馨提示:参加“中国植保双交会”注意事项
1、不要见人就发材料。如果你走在大街上,有人手拿一打传单,在你走近时,不管你乐不乐意,径直将传单戳到你的脸上。即使传单内容吸引人,这种粗鲁的做法也令人讨厌,而且这样做费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品,加重他的负担,展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做可以一举多得:表明他很专业;用一封信跟进显得更亲切。给你一个很好的理由在将来做电话跟进。
2、不要坐着。展览会期间坐在展位上,给参观者留下的印象是,你不想被人打扰。如果参观者抱有这种想法,就不会扰你清静。要表现得热情,如果你一副不耐烦的样子,会讨人嫌的。
3、不要看书。在有限的空间里,你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。
4、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心。而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你,他们都太有礼貌了。
5、不要在展会上销售展品。千万记住您参展的目的就是为了扩大销售,如果您现场将展品售出,那么无数潜在顾客会由于无法看到实物而与您擦肩而过,何不会后再将样品售给会上签订合同的客户。
6、不要扎堆。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是扎堆。在参观者眼中,你们就像街头的小团伙。他们会避开你,因为走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
7、不要怠慢潜在顾客。最无理的举动便是怠慢一个潜在顾客,哪怕是几秒钟也不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙,不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,应马上停下来。
8、不要提前撤展。坚守阵地等于多一份商机,如果您提前撤展,无疑宣布自己商场失败,白白将商机送给竞争对手。

展会专题:第28届中国植保双交会将于11月28日在郑州举办 (展会日期:2012-11-28)


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