河南鹿邑秋季肥料销售浅分析

河南省鹿邑县今年玉米季肥料销售市场鱼目混杂，各种小厂劣质低价的肥料层出不穷，不断地冲击着正常的市场秩序。以下结合部分二级经销商所反映的情况以及了解到的信息，进行一下分析总结。
如部分乡镇网点经常会反映到这些问题：今年肥料销售并不是很火爆，以往排队买肥料的情况没有出现，几天内结束玉米用肥的销售，今年却没有出现这样情况，肥料卖出去的比较慢。经过了解发现了几点原因：
其一，今年在鹿邑县出现了一个生产劣质化肥小厂，该厂与农民所谓的“商丘忽悠团”合作，采用拉农户来县里厂子参观，同时请吃饭送东西的宣传方式，在玉米季用肥开始前的四五月份，大肆的进行宣传，鹿邑几乎大部分的村庄都有人去参观，都或多或少的买了该肥料。对于鹿邑玉米季肥料市场来说是个很大的冲击；其二，年初，有些肥料的经销商采用了一种预交钱的销售模式，就是农户先交几十块钱，经销商发些奖品，等到农户买肥料时，以前所交的钱款可以抵消部分肥料钱，这样就抢占走了部分客户；其三，部分小厂肥料采用赊账的销售方式，不管农户有钱没钱，把肥料卸到家中，等到玉米收获后再进行收款，小厂肥料成本低利润高，到麦季时就不销售了，经销商不用筹集麦季肥料的钱款，其销售压力就小，就可以赊账销售。大厂肥料现在基本都是现款发货，所以无法大量的赊账销售，这样也流失了部分客户。种种情况造成现在的销售情况不是很理想。
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