让中国海藻肥走进千家万户

--山东恩宝生物科技有限公司“科技下乡”侧记

四月的莱西，阳光灿烂，杨柳吐翠。在青山绿水、碧海蓝天的映衬下，莱西市纯朴的农民正忙于农作物管理。4月29-30日，由山东恩宝生物科技有限公司、《农资导报》记者组成的“走基层、送科技、送品牌”服务小组，驱车来到莱西市辛安村恩宝肥料直营店和莱西市岘沽村萄葡集中种植地，把“恩宝”海藻肥的科学使用方法和如何管理大田作物、大棚蔬菜的秘诀送到了农家田间地头。
莱西辛安村恩宝肥料直营店经理臧学臣告诉记者，他代理“恩宝”肥料三年多了，起初接手恩宝产品时，一年的销量也就是四五十吨，经过两年的潜心推广，目前年销量突破了80吨。现在周边的农民来到店里，指着包装要买“恩宝”海藻肥。

恩宝公司农化服务主管付永良表示，“恩宝”海藻肥系列产品是国家863计划研制产品，采用的是海藻萃取与海藻酸包膜氮肥专利技术，不仅适用于大田作物，在经济作物上效果更加明显。产品上三年来，凡是用过“恩宝”海藻肥系列产品的农民，都反映这个产品不错，前期长苗，后期长粒。每年到了供肥季节常常脱销，今年第一季度的销量比上年同期增长了15%.
从辛安村出来，恩宝公司副总经理汪卫东又带着大伙驱车赶往臧学军的小麦田。据臧学军介绍，今年干旱，又浇不上水，莱西地区有相当一部分小麦都打蔫了，发黄带酶病。这时，臧学军从车窗里指着远处一片绿油油的小麦田告诉大伙，那就是他家的小麦田，使用的就是“恩宝”海藻复合肥，一次亩施100斤，没有追肥，小麦返青特别好。大伙下车后，拔出小麦一看，根系特别发达，且主根长。臧学军指着小麦长长的主根说，主根长又发达，保证了小麦从土壤中汲取到有效的养分，按目前长势，亩产1200斤不成问题，与另一块使用其他厂家肥料的小麦相比，亩增产在20%l以上。臧学军还说，他家还种有花生、玉米，去年用的都是“恩宝”海藻肥，效果都不错。
下午，大伙又来到了萄葡园。岘沽村是莱西市萄葡集中种植地，大约有300亩大棚萄葡、800亩大棚蔬菜。农户展鹏华、展玉梅各种了一个大棚，她们说，往年种大棚用的是其他厂家的肥料，一个一亩多地的大棚收入不到2万元，而投入的农资在5000元左右。从去年秋天开始，在萄葡种植上施用恩宝公司的海藻肥，秋追春追，又进行了一次冲施，前后总共用了240斤左右，现在萄葡都坐果了，长势非常喜人。预计今年一个棚收5000斤萄葡不成问题，增产在10%左右，按往年每斤4元的价格计算，一个棚收入2万元不成问地，扣除农资的投入，一个棚纯收入15万元左右。
听了她们的介绍，付永良经过仔细观察后表示，萄葡坐果后棚内的温度不能过高，要及时拉棚通风，温度过高会让萄葡发生双酶病，萄葡只长叶不长果。展鹏华说，她家还种有小麦、玉米、紫橄榄，用的全是恩宝公司的肥料，去年这几种作物都有不同程度的增产，均在10%左右。
据了解，“恩宝”海藻肥进入市场就是以大肥进入的，与国内其他小品种海藻肥料是有明显区别的。恩宝公司与国内多家科研院所、大专院校合作，凝聚了一批优秀的专业技术人才和销售精英。公司创建以来，确立了“先服务后市场”的发展理念，明确了通过农化服务来提升销售业绩的目标，开办了农民技术培训大讲堂，将对经销商的营销培训与对农民的农业生产技术培训结合起来，既为经销商销售恩宝产品提供了技术支撑，又将科学使用恩宝产品的方法教给了农民，让农民使用恩宝肥料后增产增收。据不完全统计，自2011年以来，恩宝公司在全国各地举办大田作物、果蔬种植等农技服务活动达300余场，直接培训服务农民达1 5万人。目前，“恩宝”海藻肥在胶东农业种植上的普及率由1 0%提高到60%,个别地区高达80%,已成为当地现代农业种植的主流产品。