华南农博会参展企业“剧透”

南方农村报 记者 代羽 董玉

　　新颖时尚的展台、琳琅满目的产品、优惠实在的促销、思维激荡的行业论坛、人潮涌动的现场勾勒了前两届华南农资博览会（下称"华南农博会"）的盛况。目前，报名参展第三届华南农博会的国内外企业已近300家。如何在华南农博会这个高端产品聚集的平台充分展示自己的品牌形象和企业实力，如何在众多企业中脱颖而出？本届华南农博会开幕在即，部分参展企业已开始"密谋"在展会上一展风采。

　　拉多美 新产品亮剑

　　新产品通过什么途径一发布便一鸣惊人、震撼市场？

　　广东拉多美化肥有限公司（下称"拉多美"）作为全国知名肥料企业，产品动向备受行业关注。"年底在华南农博会上，大家将见到拉多美最新腐植酸系列产品——墨翠。"拉多美副总经理李剑介绍，墨翠系列产品是拉多美继金色系列、绿芙系列产品之后又一拳头产品，拉多美将以华南农博会新产品发布会为契机，全面介绍新产品的核心理念与技术，市场前景与未来。

　　省内企业为新品发布摩拳擦掌，省外企业同样为此花尽心思。

　　拥有南方最大全自动液体肥生产线的上海汉和农业生产资料有限公司（下称"上海汉和"），将在华南农博会上强势推出高端液体水溶肥料，结合水肥流动、环保特性进行展厅设计，势要牢牢锁定观众的眼球。同时，上海汉和还将请来优秀专家团队坐镇答疑，针对观众种植管理中遇到的疑难杂症"把脉问诊".植物龙 巨龙腾飞最闪耀

　　醒目的品牌形象是企业加深其在消费者心目中印象的关键，因此，不少企业都在企业品牌形象设计上绞尽脑汁。

　　广东植物龙生物技术有限公司（下称"植物龙"）以柑桔、荔枝、龙眼、甘蔗、苹果、马铃薯等果蔬为元素设计出的巨龙腾飞形象，一直是历届华南农博会上颇为夺目的一景。本届华南农博会上，植物龙除了延续巨龙腾飞的展厅设计外，还将利用科技手段增强新产品动态展示，增加萨克斯、青花瓷民乐、动感舞蹈、变形金钢、模特特色服饰展示等丰富多彩的节目表演。

　　全程参与华南农博会系列活动是植物龙充分利用展会宣传自己的又一方式。从企业高端访谈、冠名"华南十大新锐经销商"以及肥料、农药产品权力榜等评选，再到出席"中国农资企业总裁沙龙"、"农资新产品发布会"等论坛会议，植物龙品牌影响力得到不断提升，在华南乃至全国名声大振，逐渐确立在行业中的江湖地位。

　　据透露，自参加首届华南农博会以来，植物龙产品销售量大幅度提升，年销售复合增长率超过35%.住商 品牌联盟齐亮相

　　专注核心产品研发的同时塑造多品牌联盟新形象，为农业生产提供全方位一站式服务是住商肥料（中国）企业集团（下称"住商肥料"）渠道的一大特色。

　　在北方，农户来到住商肥料的零售店，不仅能买到优质的肥料系列产品、农药以及放心的作物种子，还能预定播种、收割等农作物生产环节所需的农机服务，这正是住商肥料联合国内外知名种业公司、农药公司、农机服务企业建立的作物全程管理系统的体现。

　　北方的成功经验如何复制到南方市场？住商肥料在华南农博会的现场将向观众展示品牌联盟新形象：住商农资（广州）有限公司、国内知名水稻种子企业、进口农机企业都将亮相住商肥料展位，传播农资联盟的强劲能量。

　　青岛中天 现场抽宝马

　　农资经销商是连接农化企业与终端市场的纽带，是农资产品流通过程中的重要环节。如何聚集核心经销商，巩固渠道，加深合作？上游企业各有各的秘密武器。

　　首次参展华南农博会的青岛中天化工科技有限公司（下称"青岛中天"）为华南地区经销商准备的年终奖可谓"低调奢华有内涵".率先完成今年销售目标的经销商将能从华南农博会现场把宝马汽车开回家。"借助华南农博会的舞台，我们的年终奖励更具特殊意义。"青岛中天华南分公司总经理贾成和说。经销商在有近300家国内外农资企业参展、50000人次观展的大舞台上收获年终奖励，士气将得到极大鼓舞。这也从侧面体现青岛中天的企业形象与实力。

　　除了夺目的汽车，本届华南农博会上还将出现耀眼的美女。事实上，"美人计"在大大小小各行各业的展会中较为常见。据了解，迪斯科化肥（湖北）有限责任公司将倾情打造100人的礼仪团队，在展馆内外巡回展示，舞台走秀、产品展示共同奏响农博会的美丽乐章。

　　凯米瑞 拉动终端零售战线

　　人潮集聚、场面宏大，离不开参展企业的魅力吸引，经销商的热情组织，零售商、种植大户、合作社的积极响应。

　　2011年第二届华南农博会，广东福利龙复合肥有限公司组织华南地区核心经销商、核心零售商近1000人成功举办企业年会。很多企业都因此受到启发。

　　今年，广州市凯米瑞化肥有限公司（下称"凯米瑞"）在往届组织近300位经销商前来观展的基础上，将邀请范围逐步扩大至基层零售商、核心大耕户，邀请工作正在紧锣密鼓地开展，"零售商听说来参加华南农博会，都表示出极大的兴趣。"凯米瑞市场部部长洪映彬介绍。

　　从发动经销商到邀请零售商、大耕户，虽然工作担子重了很多，但这是一次企业能与终端消费者面对面的机会，更高效地了解终端市场的需求，清晰解答农户朋友在使用产品过程中遇到的问题。

　　借势造势，借会办会，不少参展企业已经品尝到大规模组织观众参加华南农博会的甜头，以及华南农博会对企业未来合作洽谈、品牌宣传的深远影响。

　　农易通 微型农资超市进会场

　　现今流行什么？微！微淘、微电影、微江湖、微博、微信……还有微农资店！在本届华南农博会上，广东农易通农业科技有限公司（下称"农易通"）别具匠心，将自家的农资连锁超市搬进展会，不错，是微型的！

　　据农易通相关负责人介绍，考虑到目前种植户对农资服务的需求愈来愈普遍，农易通农资超市将不仅提供农资产品，还要提供更为细化的农资服务。

　　农易通计划将展馆布置成微型农资店：主打产品、整齐干净的货架、多功能教室、桉树专业除草队、产品服务队等将悉数亮相，工作人员将现场为观众展示新型农资连锁店细心周到的服务。"与其他生产企业不同，我们农资店的客户是种植户，我们希望借助此次展会吸引更多种植大户来试用我们的产品并体验我们的独特服务。"农易通相关负责人说。

展会专题：2013第三届华南（广州）农资博览会 （展会日期：2013-12-18）

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