网络营销助“潘苹果”一炮而红

近日，甘肃天水花牛苹果因网络直营店“潘苹果”一炮走红。13日“潘苹果”进驻北京望京某超市，名人潘石屹代言并推广其老家甘肃天水的苹果正式“落地”。潘石屹在会场表示，希望凭借自己的力量，帮助家乡走出贫困。据悉，本次上市的“潘苹果”售价为88元每箱，每箱重3公斤。相当于每公斤29.3元。

14日，记者从“潘苹果”直营网店看到，主打“乡情牌”的宣传语“情系家乡父老，难忘童年味道”十分醒目。潘石屹将浓浓的家乡情融入到“潘苹果”，通过自己“一份乡情，一份儿时的记忆”向全国推介甘肃天水花牛苹果。此外，潘石屹本人俏皮造型手捧苹果图片引人注目。

潘苹果品牌营销负责人贾福昌接受采访称，潘石屹一直想给家乡人民办点实事。“把我们家乡的苹果推出去，他一直有这个情怀。”据了解，潘石屹不但为家乡苹果无偿代言，还将免费提供商铺，“潘苹果”实体店有望将在银河soho亮相。今后还将在全国进驻各大超市或开多家实体店。从公布的几类套餐来看，价格似乎也不便宜。贾福昌称，销售电子画册网超过预期。该网站也显示是缺货。

贾福昌说，以前天水花牛苹果虽然有名气，但收入不保障，尤其进高端市场困难重重。“潘石屹这一吆喝，一下把我们的牌子打出去了，都卖完了”。

14日，初步尝到甜头的甘肃天水果农逯堂在参加甘肃“两会”时称，“潘苹果”不仅让乡亲们销售苹果的路拓宽了，也得到了实实在在的实惠，更是转变了当地果农传统市场交易的观念。现在，越来越多的果农都开始学起了网络营销。

农逯堂说，现在农村有些农户也拉上了宽带，慢慢掌握了电脑的操作方法，农闲时通过上网了解和寻求商机。“潘石屹给我们农民一个销售苹果的平台，把苹果推出去，也带动了农民致富的新途径。”

此外，潘石屹在微博上推销其冠名的“潘苹果”，成为其家乡甘肃天水市的花牛苹果公益代言人。“潘苹果”也成为继“褚橙柳桃”之后，国内企业家再度涉足农业领域的又一新品牌。

“名人效应”能否有效拉动农产品的营销？北京志起未来营销咨询集团董事长李志起在接受采访时感到乐观。他表示，商界大佬对农产品和现代农业的追捧，“意味着中国的农产品开始走向品牌化发展之路”。因为我国的农产品没有品牌，无论是橘子还是橙子、桃子、苹果等产品都没有叫得响的牌子，“品牌的缺失也代表着消费者的信任缺失”，而大佬们开始投资农业、开始代言农产品，意味着更多消费者会认可这些产品的价格和品牌，对于农产品的营销来说“是一件好事”。

http://www.2888.tv/news/30904.htm
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