新兴钾肥企业靠拢终端渠道

2013年7月，随着乌拉尔钾肥宣布退出bpc联盟，联盟中的两家钾肥龙头企业——乌拉尔钾肥和白俄罗斯钾肥，在去年做出的一系列动作，曾经使钾肥行业产生剧烈动荡。国联证券分析师基瑞尔·木格曼认为，一个曾经占据着全球钾肥市场40%~45%出口份额的钾肥联盟就此烟消云散。因此，如此变动必然导致中国、印度、巴西等几个主要钾肥进口国在定价方面受到剧烈的冲击。

在钾肥行业的发展过程中，这也许是一个机遇，基瑞尔·木格曼认为乌拉尔钾肥不会长期退出bpc联盟，它有可能随时回归联盟。到那时，钾肥市场有可能迅速复苏。此外，记者了解到，乌拉尔钾肥与中国签署了一项305美元/吨、总量超过70万吨的钾肥合作协议，这比2013年所签署的价格还要低，并且也是双方近5年来所签署的最低的钾肥贸易价格。

业内人士认为，在世界钾肥市场产能严重过剩的情况下，我国钾肥产业应以科学规模开发、实现更长久可持续开发的原则，决定可溶性钾资源的生产规模。在目前市场容量下，维持50%左右的自给率是我国钾肥供应结构的合理状态，此时是我国钾肥行业推进优化发展的最佳时期。事实上，许多钾肥大型企业已经开始调整。青海盐湖工业股份有限公司负责人表示，现在，盐湖钾肥合理利用钾盐、天然气、煤炭、水电等各种资源，以钾、钠、镁、锂、氯产品系列化和深加工为主线，规划实施了一系列综合利用项目，产品结构由单一钾盐向钾碱、由无机向有机、由有机向精细化工、由化工行业向相关行业跨越发展。

此外，面对竞争激烈的钾肥市场，新兴钾肥企业感到了竞争的压力。记者了解到，新兴的钾肥企业主要分为两类：一种是扎根终端渠道类企业，另一种则往主流市场发展。从目前的情况来看，一方面，更多的新兴钾肥企业正在往扎根终端渠道的方向靠拢。另一方面，也有一些新兴钾肥企业正在投靠各大钾肥巨头，期待着被这些企业吞并。“这些扎根终端渠道的新兴钾肥企业，会与钾肥需求比较大的国家建立沟通与合作，争取与买家签署商品销售协议，这些国家也能够帮助新兴企业建设并发展属于他们自己的项目。”基瑞尔·木格曼表示。