农资店摆脱赊销 有啥好办法
农资经销商,看似得意风光,实则常常被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜,年底就面临三光:货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾,春季赊到秋季,看似销货如同肥肉一块,实则如同刺猬抱团,咬不得、打不得、急不得。今天就和大家分享一下农资店如何转变顾客赊销习惯的好办法。
控制赊销 不能一刀切
经年积习,一朝改掉,不现实。要现款明确,信心坚定,逐渐规范营销活动,尽力往现款上引导,让农户明确知道:赊账不合算,要吃亏;赊了早晚得还,还没有了优惠。
坚持赊账、现款不同价
复合肥135元袋,赊账一分钱不少,现钱可以让5元。现款的还有奖品,赊账无奖,要绝对坚持。没有规矩,不成方圆,原则性问题丝毫不能退让,哪怕生意不成,笑脸相送,也要赊账现钱有差异,这是少赊多卖,健康经营的关键。但可以承诺,短期内还账可以补奖。
现款购物搞积分
现款的,可以在门店登记积分或发给积分卡,满40或50元送一张幸运奖卡,可以在指定的集市或逢会日期,一个月或两个月统一抽一下奖,每张奖券值2-3元,甚至更高些。总之,现金买货,真的很合算,得了大奖,众人面前又有面子,增加了人气,热闹了门面,又带动了其他闲观者的跟进购买。
包装品回收
每个用过的农药空袋或是瓶盖,作价1元,现款的回收,赊账的不回收。如利润空间大,在回收瓶袋的基础上,仍然搞积分抽奖,目的是用这新奇之招给农户造成持续的满意度。赊三千,不如现八百,纵是利润小些,人气如果大批的聚上来,你将是最成功的农资商。
随种子或农药送卡抽奖
对于种子或肥料,现款的可以一袋送一张幸运奖卡,约定时间抽奖,幸运奖卡上印上自己门店地址、经理姓名、手机号,主要代理品牌,类似名片。农户拿着奖卡可与你随时电话沟通技术,也会向别人炫耀讲解其中规则和缘由,无意中已替你口碑宣传。
奖券,可以500张一组,奖品为调和油、电热锅、大澡盆、不锈钢小盆、洗发水甚至打火机都成,无空奖。对于一、二等奖的,最好用相机让获奖者拿着奖品照个像,一冲两张,一张贴于门店宣传,一张送给获奖者本人,让其回家宣传。
品牌做响店自响
农户来买的,一是产品本身,二是产品所带来的效果。商家想生意兴隆,须选择产品丰富效果一流的厂家,这样才卖着自信,许的放心,不论价格贵贱,就挣个稳当钱。为确保农药有二倍甚至三倍的药力,可以两种或三种不同药物混配,联合用药,复合用药,打成包、捆绑式销售,杀虫防病、营养、渗透。只有优异的防治效果,才会说话硬气,不怕农户走而不来,竞争力强,根本不允许赊销。
开发新产品,处理陈旧货
商家的竞争力,在于不断推出新配方、新包装和新的促销形式。想轻装上阵,资金宽裕,要及时处理陈货,经常整理仓库,实在无用的,拆箱倒瓶卖包装物。陈货满库,愈积愈不值钱。该赔要快赔,早赔是少赔。
装潢门店使之整洁
干净明亮,排列整齐有序,给人以正规专业可靠的感觉。有的店面,十足的脏乱差,阴暗又潮湿,灰尘厚似墙,柜台成了垃圾站,产品堆得横七竖八,该卖的产品找不到,过季的产品满天飞,一箱装了几十样。
整理店面,分类摆放,满足农户的需求。卖产品时还没有客户懂得多,竞争便无从谈起。要敬业,勤于总结,随时做好“战斗值班”状态。弄个新招牌,漆一下货架,练好内功,就会有爆发力!
守株待兔变扯网捕鱼
把坐等生意变为跑生意。向种植大户请教,要知道每个人在某个方面都是好老师。要虚心交流,共同提高,有了技术,竞争力才强。与客户互记号码,经常沟通,待客户如亲友,待别人如自己,把作物尽力管理好。对于暂时赊欠户,应随时进行信用评级并适当提高利润率,提高自身抗风险能力。
扭转陋习,从自身做起
货好招远客,不怕卖不掉,有需求,就会有买卖。一定要耐得住寂寞,不要羡慕别人的赊账额,管好自己的资金链。跑得快,摔得痛,快跑赶不上慢不歇。急于求成,贪大求多,往往事与愿违。
http://www.2888.tv/news/54/54221.htm
欢迎转载,转载请保留以上网址
电子画册设计、电子画册制作、电子画册推广,就到农资电子画册网
- 河南安阳:市场难做 新型肥料遇阻
- 陕 豫 黑 鲁 苏 冀部分地区市场行情疲软经销商压力大
- 我国首个创制新农药国际标准诞生
- 吉林省将从六个方面落实国家化肥零增长行动要求
- 农资店摆脱赊销 有啥好办法
- 农资销售旺季 补货技巧是关键!
- 下半年尿素市场有机会
- 上半年尿素就这样了 下半年还有机会吗?
- 欧盟批准草甘膦临时续登至2017年年底
- 尿素价格稳中偏弱 出口暂时利空
- 复合肥:据说下半年更惨
- 尿素:有“市”就有“价”
- 河北省廊坊:后市不看好 赊销严重
- 代森锰锌:需求降低 价格下滑
- 残破的尿素小船摇摇欲坠
- 草铵膦原药价格跌破11万 恐步草甘膦后尘
- 山东省聊城:市场竞争激烈 经销商看淡后市
- 农药登记药效资料要求有变
- 在2016年大豆目标价格的背后,你知道多少?
- 资源税改革落地为磷铵行业注入“兴奋剂”
- [招商]鸡粪如何发酵
- [招商]???????????????· ??????????±??? ?????? ·???
- [招商]草莓炭疽病 锈病特效药 奥立克速净500ml,生物有机农药厂家招商
- [招商]锗肥富锗肥有机锗肥富锗叶面肥有机富锗营养液富锗有机肥富锗水稻肥
- [招商]富硒农业种植技术富硒水稻种植富硒技术合作
- [招商]果树专用杀菌剂 青苔炭疽专用
- [招商]长期稳定销售硝酸铵钙 硫酸铵
- [招商]病毒病特效药杀菌剂 病毒病特效药厂家直销
- [招商]专业BB肥填充料,二铵,红钾,跟真的一样,15个氮 颜色可根据客户需要更换
- [招商]生姜青枯病治疗用药奥力克姜瘟净
- [招商]2016中国中原国际农业机械展览会
- [招商]果树专用杀菌剂 青苔炭疽煤烟病特效杀菌剂 治疗各种细菌真菌病害
- [招商]最新超敏蛋白肥料,有效预防枣疯病、叶枯病、黑腐病
- [招商]枯黄滴滴灵 防病治病(枯萎病、黄萎病、死苗烂根效果突出)促生根 抗盐碱 抗重茬 有效
- [招商]大量元素水溶肥12-8-30+TE-巧给力-中浪农业
- [招商]康田康生甜王
- [招商]半夏、天南星苗后专用除草剂 上海奥可美
- [招商]奥可美菊花专用除草剂
- [招商]玉米控旺特效药 最好的控旺产品
- [招商]最新生物农药、有效预防白粉病、红粉病、灰霉病