农资行业当前国际形势变化莫测，国内市场环境复杂多变，农资企业如何在这种大环境中经营好，将生意做得风生水起，赚到钱。想要摆脱困局，就要在经营模式上，深挖核心基因，并将其做到极致；在渠道管理上，或建立标准化模式，或采取“私人定制”；在市场规划上，稳固核心区域，抓住增量市场，培养新客户；在经营心态上，迎接变化，因地制宜。

经营模式上，深挖核心基因，做到极致

为什么用基因这个词？其实我认为每个人，每个企业，无论大小，都是有自己的优良基因的，就像腾讯的基因是社交，阿里的基因是商业，小米的基因是粉丝参与，锤子的基因是工匠情怀，而我们渤丰的基因是服务。

我相信所有的农资人从创业伊始都是有自己的优良基因的，不管是已经做到一定规模了，还是刚刚起步，我想每个人，每个企业都有自己的核心优点。是技术？是产品？是营销？还是关系？还是其他的什么？回归一下初心，这个决定你开始的基因是升华了还是变异了，还是早已经被你淡忘和抛弃了。我建议你去把它找回来，重新审视，重视这个曾经帮助你开始的基因，因为正是它给你带来了第一批客户，给你带来了认可，那么现在你又做的怎么样呢？是否能将它做的更好，将它做到极致？就拿服务基因来说，你做到个性化了么？你做到量化了么？你做到持续性了么？你做到农民信赖依赖你了么？如果还没有，那就想办法将你的服务做到极致，甚至做到变态，像海底捞一样，这个基因最终将再次成就你。

渠道管理上，或建立标准化模式，或“私人定制”

渠道管理是很多农资企业都比较头疼的问题，似乎一直找不到最合适的方案，我认为对于渠道管理主要就两个方面，一方面是标准化管理，就像我们做直营化连锁管理一样，我们提供的模式是固定的，这也是合作的前提，双方认可再合作。但是对于非直营化管理的模式，客户的需求差异比较大，怎么办呢，也就是另一方面，可以采取“私人定制”的模式，针对每一个客户的需求，为每一个区域市场定制个性化的方案，改变以往开大会统一公布政策的形式，而是抽出一定的时间，跟每一个客户深入沟通，听听客户的声音，了解每个客户的真实需求，从而提供针对性的方案，保证达到每个客户心里预期，而且这种方式也能加深与客户的感情，更有助于持久的保持合作。

市场规划上，稳固核心区域，抓住增量市场，培养新客户

谈到市场规划，可能有很多种方式，但是我认为主要从以下三个方面入手即可：

第一就是稳固核心市场，所谓核心区域就是那些给你贡献大部门销量的市场和客户，可能有N双眼睛在盯着，在想方设法的插进去一只脚。常言道“打江山容易，守江山难”，所以对于核心市场和客户，绝不能掉以轻心，要投入更多的精力和感情，也可以敞开胸怀，考虑将核心客户纳入公司合伙人，共同发展，建成利益共同体。

第二就是抓住增量市场，这个很容易理解，就是能够帮助实现业绩增长的市场，品牌逐渐形成，有一定的老客户，有大量的潜在客户，针对这样的市场要集中优势的资源，重点投入，实现快速转化潜在客户。

第三是培养新市场，即对公司的弱势市场和未开发的市场进行一些新客户的开发和培养，可以采取农村包围城市的策略，先选择一部分农户进行产品的试验和推广，建设村级的服务体系，形成广泛的影响之后，再挑选其中最合适的客户进行合作。

经营心态上，迎接变化，因地制宜

现在整个行业正处于变更时期，不同区域，不同作物可能各有不同，但都在变化，所以要因地制宜，理性分析。

目前平原区域土地流转速度加快，规模化，机械化逐渐成为趋势，所以未来可能会形成“农资＋农服一体化”趋势，现在已经有很多人在朝着这个方向发展了，也有大平台在探索。但在山区丘陵地带，因无法实行机械化，土地流转的规模不会很大，仍会以一家一会为主，这样的地区关键还是要以强化服务为主。经济作物区，都属于劳动密集型，无法实现规模化，所以个性化比较强。温室大棚区农资使用量大，使用频率高，但是竞争也异常的激烈。

随着互联网的发展，以前产品独家代理的优势正在逐渐削减，对渠道的掌控难度也越来越大，正在形成以直营管理为主导的连锁经营模式，这也是我们渤丰正在做的；而在果树和露天经济作物种植区，农产品滞销问题凸显，所以很多平台在探索“农产品销售＋农资”的模式，但是任重道远；去年热火朝天的农资电商今年也逐渐回归理性了，但是以网络作为服务手段，作为线下引流入口，作为宣传工具，作为管理平台的越来越多了。面对行业出现的各种变化，我们一定要调整好心态，因地制宜，既要敞开心扉，拥抱各种变化，更要理性思考，挖掘市场的真正痛点，然后果断出击。