农资经销商浅谈自己的营销心得

岁末年首不同行业不同人都在盘点自己在2011年的得与失期望在2012年有更好的发展。金乡县润田农资公司的李晓军2000年大学毕业后便开始从事农资销售。2004年成立自己的门市如今已经有了16个人的团队。短短几年内迅速发展成为当地有名的农资经销商下面就来听听他的营销心得吧！

炼就慧眼辨识真假

当下农资市场产品复杂多样厂家也是不惜成本加大在广告上的宣传力度你说你的产品好我嚷我的产品不孬弄得消费者根本摸不着头脑。李晓军承认纵然自己是学农出身在面对“狂轰乱炸式”的广告宣传时自己有时也有些“晕乎”。“农资经销商是直接和农民打交道的就拿化肥来说我们一定要掌握清楚化肥的特性及适用作物稍有不慎就会适得其反。”李晓军说。为了让乡亲们用上好产品通过网上查资料、看专业书籍、请教专家李晓军将当下主流品牌的产品特点、功效熟记于心大大提高了自己识真辨假的能力。

聘请专家强化服务

要想在农资销售领域做得长久选择一个质量有保证的产品是前提；如果要想做的比别人好利润高那么就要拼技术服务。李晓军正是看到了这一点他走在了别人的前面。

金乡农民主要以种大蒜和棉花为主所以李晓军针对当地的种植结构选择合适的农资产品然后在当地建起了50个棉花试验田试验田的化肥全由李晓军自己承担。“产品好不好得让农民自己说而最直观的办法就是建立试验田。”李晓军说。与此同时他还积极联系当地县农业局的专家聘请专家作为技术顾问在作物生长的各个阶段让专家定期对农民进行技术指导并免费解答他们在生产中遇到的难题。“2012年我准备将试验田的规模扩大到100个虽然投入会很大但我相信投入与产出是成正比的近几年不断增加的利润就是最好的证明。”李晓军说。

借势媒体促销产品

虽然2011年金乡大蒜的价格不是很理想农资销售压力大但是李晓军仍然取得了不错的销售业绩他把这些归功于与媒体的合作。借势媒体李晓军拥有了稳定的客户群。

2006年一次偶然的机会李晓军成了一家杂志社在金乡的发行站负责人。“让李晓军没想到的是杂志发行工作为他的农资销售带来了意想不到的推动作用。李晓军说：”在做发行的过程中我认识了更多的朋友也结识了更多的潜在客户我的产品销量随之得到了大幅度提高由于杂志社在当地有一定的知名度看的人多知道我的人也越多知道我产品的人也就越多好多来订杂志的顺便把我的产品也带回了家。“

虽然由于种种原因李晓军不再与该杂志社合作。但是在他尝到了舆论宣传给他带来的甜头后他也一直寻找机会希望能与其他有公信力的媒体进行合作达到共赢的目的。

看过李晓军的营销心得，您有没有学到点儿什么呢？祝您生意兴隆，销量一直领先！