农药的市场产品三部曲

【农资电子画册网-营销策划】农药的市场产品的三部曲是：单点突破、 多点围攻、 细分覆盖。

在中国农资企业营销中，农资企业产品和渠道是制胜的决定性要素。产品是开路尖刀，农资企业产品是打天下的手段，农资企业渠道是基础，农资销售渠道是收割机， 农资销售渠道把产品打下的成果一一收于囊中。

现代的农资企业营销，已经从以前的广告战变成了产品战和渠道战。农资企业产品成了一切营销要素和活动的出发点、造势点。没有产品，一切农资营销都是空谈。

所以，现代农资营销都围绕产品而展开，而产品最关键的则是创新。无论农资企业有没有真正革命性的农资产品创新点，农资企业都必须对产品进行创新，不断地推出新产品，没有产品创新就没有农资市场，也不会有成功的农资企业。初级阶段，农资产品要力求单点突破。这个单点，并不是指农资产品只能做一个，而是指农资产品的定位或概念必须单一，农资企业在进入农资市场之初，没有能力运作" 多产品、多渠道"，一般会选择一个核心产品（或一个核心产品带领的一个产品系列）进入市场。在农资产品定位和品牌定位上只能选择一个精准的定位，即做" 品类第一"，通过集中资源，力求在局部市场或某细分市场上取得领先地位，在单点上取得突破。初级阶段，农资产品销售的点患散患多，贵精贵专一，单一的力量最大。

初级阶段农资企业在局部农资市场上取得了领先地位，但并不代表农资企业在整个市场上取得领先地位必须进行产品延伸。

围绕主力产品的消费人群和渠道特点去逐步丰富产品组合，一方面能够充分利用已有的分销渠道，增强对销售终端的掌控力度；另一方面，能吸引更多的消费人群，渗透其他细分市场。

这样，农资企业进一步在其他相关细分农资市场成为强势品牌，农资企业竞争对手的强势市场取得了己方地位，举足轻重的企业。这就是发展阶段产品的" 多点围攻"策略。

最后，在经历了" 单点突破"和 " 多点围攻"阶段后，农资企业的产品在农资市场上取得了竞争性的领先优势。但竞争优势并不代表农资企业品牌优势和消费者基础巩固，需要进一步通过满足消费者相关方面的需求，对市场进行彻底的细分，每个细分市场推出相关的产品，从当初的" 品牌精准定位"逐步发展到消费者忠诚，让消费者在每个细分市场都能买到企业自己的产品，建立起在市场上真正的品牌定位和忠诚度，占领所有细分市场，进一步扩大自我的销售，并压缩对手生存空间。此为：" 细分覆盖"阶段。

各个细分农资市场都推出产品，达到了" 细分覆盖"、充分占领农资市场的目的。你想卖好自己的产品吗？你想做好农资销售吗？请关注农资电子画册网[www.2888.tv]
http://www.2888.tv/news/8369.htm
欢迎转载，转载请保留以上网址