农药企业传统的销售方式存在哪些问题？

由于农药企业传统的销售渠道过长，环节过多，难以有效地控制渠道，造成窜货严重，费用过大，所以必须提升通路力，才能将优质的产品迅速地送达用户用手中。一些志在提升通路力的企业，开始采用新的应对之策。比较成功的新型农药营销通路的构建模式有：逆向重建。 渠道建设顺序与传统渠道顺序相反。农药企业是从渠道的金字塔的底部即基础层开始工作。先向零售商推销产品，当铺货量和市场启动后，三级经销商会被利益驱使，主动要求进货。接着是二级经销商，总经销商，为了各自的利益，纷纷被吸引到这一营销渠道中。这种“逆向重构”的营销渠道，达到高效率，低成本、高速度、快扩充的市场效应。如“红太阳”企业在贵州组建的营销网络时，就是直接面向农户，用小包装的产品赠送，免费试用。同时，选择重点销售区域，建立产品使用示范点。消费者和零售店的热情被唤起后，产品开始被认可，销售量也节节攀升。很快，县、乡级的经销商纷纷要求进货。最终，企业成功选择了贵州的总经销商。逆向重构了自己在当地的销售网络。运行结果，费用低，渠道铺设迅速，网络成员忠诚度高，充分发挥了通路力在营销中的重要作用。 文章来源与农资电子画册网农资网www.2888.tv
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