在这个王婆卖瓜，自卖自夸的时代。很多的广告和推广都热衷于吹捧自己产品是如何的牛逼，但是在这样一个信息过度化的时代，这样的宣传已经审美疲劳了，反其道而行之，利用自己产品的缺点来打造卖点可能会有意向不到的结果。

如何将产品缺点打造成卖点？

1、缺点和优点是相生相克、相互转化的，在消费者心中和市场竞争中寻找出一个差异化路线出来，产品的缺点背后的属性应该是竞争对手很难实现的。

2、将产品缺点背后的利益点找出来，当然这个利益点是远远大于缺点的，消费者购买产品是收益和成本代价的考虑。

3、利用行业领先者的地位，承认和第一的差距，阐述和第一的暧昧关系，同样能够赢得销量和尊重。

面对行业的巨头，你没有足够的资源和能力来与之正面斗争，但是你可以从侧面发动攻击。

将自己置身于领先者之下的定位，公开承认自己技不如人，更有利于吸引大家的关注，这种方式反而让大家觉得你很谦逊，也更能够赢得尊敬和提高知名度。

缺点打造成卖点

化劣势为优势，不否定竞争对手，但是以相反的角度找到自己的卖点。

缺点定位法打破了消费者的思维定势，和大家平常看到的吹牛捧自己的广告不一样，这是一种真诚的表达，让大家有种焕然一形的冲击感，有利于品牌形象的培养。

承认自己技不如人，利用第一的名气和资源提高知名度。