近些日子，各大农资媒体，网站上充斥着农资艰难的悲观论调，很多专家及行家都在对现在的未来的中国农资进行深刻的剖析。特别是国内一些大企业数据的下跌更是牵动了许多农资人的神经并引发了诸多的议论和思考。笔者认为这些议论和思考很多都是谬论。

行业专业论

整个行业愈来愈专业了，所以我们的销量就下滑了。言外之意“农资行业谁专业谁的业绩就好”这是个谬论。

专业是做农资的基础素质，请问哪个公司的骨干销售队伍不是2-3年甚至是5-10年以上的工龄的，哪个公司的市场部不是3-5年以上或5-10年工龄以上的，大家同在农资界混几年，谁又比谁专业多少？哪个公司市场部又比别人专业多少？

2016年几家大型农资企业业绩及利润下滑得厉害，你敢说是你比他们专业了或他们由专业变的不专业了导致他们的业绩下滑了？

同质化低价论

这种论调把销量下滑归于产品的同质化和对手的低价竞争。

国内企业也有专利化合物，但卖爆的有哪个产品？

同质化低价产品搅的是大家的局，各厂家都是按照自己的生存利润卖的，也没受低价多大影响。

农户购买的方向不是低价而是解决问题。

目前低价对减少进入渠道的阻力有一定的作用，对促进农户购买带动销量大幅增长并无太大作用。渠道欢迎低价的原因是觉得有空间可以操作而已。但这种操作始终操作不到农户，多半变成厂家低价给客户，客户低价给零售商，零售商低价给农户，最后一环到农户往往是乏力的，最后变成了“低价压库存”。

农户不是没有钱买农药，也越来越不关注价格，他们更关注是否管用。

因此抱怨没有专利化合物，受同质化低价影响销量下滑也是个谬论。

工匠精神论

持这种观点的人很多，他们总是认为国内产品做的不如国外产品精细，各项技术指标没有国外的好，田间效果不如国外的产品效果，这样导致销量下降了。这又是个天大的谬论。

国外产品也是在国内生产和加工的，其实国内许多农药企业制剂加工技术都已经达到领先水平，渗透性，悬浮率，粒径，表面张力等数据很多已经超过国外的同类产品。

国外跟我们拼的不是制剂加工技术，而是专利和聚焦推广。

说国内药企缺乏工匠精神的多去田间拿国外产品做对比试验就明白了什么是工匠精神。

农产品价格下跌论

香蕉价格下跌了，香蕉的种植面积还在增加；砂糖桔去年滞销今年却还在扩种。种植业已经也变成了部分人赚部分人赔的行业。

不管农产品价格如何升降，农药的总量受种植面积的影响是最大的。、

只要土地上还种植果树与庄稼，农药就会继续使用。

销量下降了是因为销量跑到别人的腰包里去了。

因此，这也是个谬论。

我们应该要安静下来好好想想了：

当我们觉得一个品牌市场占有率不够，推出多个品牌经营扩大渠道占有率的时候，人家还是经营一个品牌；当我们觉得产品数量不够拼命增加证件增加产品数量的时候，人家也没有多少产品；当我们搞人海战术的时候，人家也没几个人。

但是我们和国外的差距已经越来越大。

增品牌，增产品，增人的折腾已经渐渐让我们明白在产品通路上的瞎折腾短暂起效后渐渐已经沦为“无用功”。

真正的市场占有率已经不是有多少经销商，有多少零售商，有多少上柜率，而是占有多少亩的种植面积，占有多少农户。

怎样才能让产品获得最大的市场占有率，占有最大的种植面积，获得最多的农户来使用？

唯一的成功路径是营销一个“产品神话”，即对某一靶标只有该产品最有效别的产品都不如它。产品的神话产生后，经销商抢着要代理，零售商求着要合作，农户到处寻找该产品买，这样才是最大的市场占有率。而往往遗憾的是我们常常卖了很多产品，神话却没有产生，这就叫成功的失败。

农资营销的顶级层面就是营销出产品神话，产品神话的产生并不百分百依赖于产品的品质，个人认为50%靠品质，还有50%靠精心的编织。譬如作物定位准确了没有，靶标定位清晰了没有，产品价值涵盖农户痛点了没有，聚焦到重点网络渠道没有，不到100度继续坚持了没有。一个产品只要在某一个村产生了神话，就会传播一个镇，一个镇产生了神话就会传播一个县，一个县就会传播一个省，一个省就会传播到全国。

农资营销，请拒绝成功的失败，打造产品神话，不管卖掉多少产品，只要神话没有出现，就应该继续努力，不到100度不放弃。